有些印象了,之前听过这么一号人物,只是印象不深,没有一下子对号入座。
“行吧!我承认你们益民贷有实力。但做生意不光讲究这些,齐总你说说你们的条件吧!”…,
齐小鸣见喻校长态度不再那么强硬,开始说道:
“相比于市场上的其他金融公司,我们益民贷公司的实力无疑更加雄厚,合作优势也更多。
首先,我们和银行有合作,可以获得成本更低的资金,所以在用户利息上面我们可以碾压市面上的绝大多数公司。
这对喻校长你们培训学校来说,同样有好处。
一旦你们选择和我们益民贷合作,相较于其他同行,你们就可以提供利息更低,更受用户欢迎的教育分期产品了。
其次,我们公司更愿意让利给合作伙伴。
原来我们给合作伙伴的合作佣金是:贷款金额的百分之二。
现在我们可以给你百分之三的返点。”
喻校长默默回味着这些话,半天后才问道:“那你们利息最低可以给到多少?千度那边的利息可是很有诚意的,给到的分期产品年化利率是16%-17%。”
“我们原先是年化20%。。现在我们调整了,利率直降5个点,年化15%,绝对比千度有钱花低。”
齐小鸣早就打探清楚了,自己公司的利率绝对是行业最低的,不信这些校长不动心。
喻校长点了点头,露出了满意的笑容,又问:“那保证金还缴纳不啊?
你们之前要我们培训机构向分期平台缴纳10%或20%的保证金,确保学员是真正来学习的。
其实我觉得这一步有些多余了。像千度那边是可以不缴纳的。”
“嗯。我们也改了规矩,不用缴纳了。”
站在齐小鸣的角度,也觉得这个保证金有些多余了,非常不利于他开展业务。
现在免去了这个保证金,他有把握说服更多的培训机构校长。
“行吧!齐总。。既然你们这么有诚意。那我们就跟你们益民贷合作吧!”
齐小鸣连忙从包里掏出合同,递给了喻校长。
喻校长接过看了看,问道:“齐总,你们这合作期限也太长了吧!至少三年起步。
还有违约金,我的个乖乖,1000万啊!”
见喻校长有些犹豫不决,齐小鸣又加了把火:“喻校长,天下没有白吃的午餐。你应该明白这句话。
我们给出行业最低的利息以及最高的合作佣金,就是希望能够和大家长期合作。
在教育分期这个领域,除了千度,没有哪家公司能够和我们比拼实力。
就算是千度,也不可能给出更好的合作条件了。”
喻校长想想也是,15%的利息,银行信用卡也就这利息了,似乎还要高点。
算上银行资金成本。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。运营成本,还有合作返点,估计这益民贷都快赔本赚吆喝了。
“那行吧!就这么着吧!”
喻校长觉得条件还是很优厚了,教育分期产品有助于自己招生,合作返点又是一笔不小的收入。
最终愉快的在合作协议上签了字。
齐小鸣结束了这一场合作签约,又火速赶往下一家培训机构。
“赵校长,这都什么时代了?你们学校还在跟使用线下人工审核的教育分期平台合作。
需要审核多久?几个小时还是一天?
你和我们益民贷合作,学员直接在益民贷的里填写,1分钟填写完资料申请,10秒钟就可以出审核结果。”
“孙校长,年化15%的贷款利息,3%的佣金返点,这就是我们益民贷最大的诚意。”
……
齐小鸣穿梭于城市间,凭借着过人的口才和公司政策,主要是公司政策好,拿下了一所又一所学校的合作。
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