诚他们生产的计算机是否是世界一流的计算机。毕竟他们都不是计算机方面的专家,他们五个人喜欢并不代表美国的计算机用户欢迎。
对于这点,郭拙诚以超出杰克想象的大方,自信地说道:“就以下半年在美国举行的‘全美计算机展览会’上所取得的订单总数排名来决定吧,如果我们的计算机排名所有参展厂商订单的前三位,则我们的协议就按目前商定的开始执行。否则,算我们违约,重新商讨协议,或者干脆就此中断合作。”
听到郭拙诚如此自信的话,杰克连忙点头同意:不说排名前三,就是排名前十,我们布鲁斯家族也大赚了。
对于排名前三,郭拙诚有充分的信心。如果不是的出现意外,郭拙诚会干脆把话说死:不占据第一不算数。
开玩笑,这些计算机融合了未来五年的理念,如果还不能打败其他企业生产的计算机,他得买一块豆腐撞死。
谈妥了最基本的问题,细节上的问题就没有必要在这里谈,相互安排手下的人准备协议文jiàn。杰克主动邀请郭拙诚和他单独交谈。郭拙诚毫不犹豫地接受了他的邀请。
其他中国人不知道这个杰克还邀请郭拙诚这个“贪婪鬼”谈什么,还有什么好谈的。如果他们是杰克,绝对不会邀请郭拙诚单独面谈,而是与他决斗。
就是这个小孩子让杰克“损失”惨重,郭拙诚绝对是他最大的罪人。
果然,两人落座后杰克苦笑道:“郭先生,你真是谈判高手啊,我们都被你一个人引着走。二万三千美元的价格实在太高,仅仅销售计算机,我们只会亏本。”
郭拙诚笑道:“你难道不明白,我这次本来就不想你们通guò销售计算机赚钱,而是帮助我们把利润集中起来,全部用于建设生产线,全部用于扩大生产。你们的利润只能从专利转让上赚到。再说,我们现在的大部分元器件、外设都是从你们那里采购的,你们多少赚了一些利润。”
杰克道:“那能有利润?仅仅满足我们的人工费而已,你以为我们的采购人员全美到处跑,不要成本?……,你给的专利共享期太短了。”
郭拙诚道:“你别偷换概念,共同申请期可不等于专利共享期。你找我不是为了哭穷的吧?”
杰克说道:“但愿将来的计算机价格会降下来。二万三实在……”
“又来了。你放心,价格不但会降还会降很多。”郭拙诚说道“世电脑都快降成了白菜价,拼装的兼容机才三四千元。
杰克诚心问道:“你为什么这么自信?”
郭拙诚半真半假地说道:“因为我知道未来计算机的发展。知道我们的计算机将引领世界潮流♀么好的产品如果不争取一些利益,将来你肯定会笑我们太天真,太傻了。再说,你们赚得多未必是好事,只有我们也赚的多,我们才有研发、生产的动力,这样才能实现双赢。”
杰克问道:“据我观察,你们谈判小组的人,除了你,一个个都没有任何谈判经验,对计算机的行情也是一无所知,对专利、品牌等知识产权地保护更是感到莫名其妙。如果不是你的坚持,我们完全可以用每台计算机八千美元的价格将代理完全拿走。如果事先或事后,你将情况跟我们说一说,我们布鲁斯家族完全可以将一部分利润转给你个人,最少可以给你利润总额的百分之二十!”
……
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